個(gè)人工作總結(jié)與規(guī)劃范文（通用9篇）

寫好工作總結(jié)很重要，可以起到承上啟下的作用。既能幫助我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，又能幫助我們?cè)诳偨Y(jié)過(guò)程中穩(wěn)定知識(shí)點(diǎn)和技術(shù)難點(diǎn)，為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。下面是游戲攻略投稿人精心為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)與規(guī)劃范文（通用9篇），希望大家可以喜歡并分享出去。

個(gè)人工作規(guī)劃 篇一

本人在20xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作規(guī)劃 篇二

結(jié)合個(gè)人工作職責(zé)，對(duì)本職工作做如下計(jì)劃安排：

一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確

加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)數(shù)量、種類；確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性；三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。

二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約

勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無(wú)論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強(qiáng)勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實(shí)基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強(qiáng)日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強(qiáng)辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約。

如：結(jié)合各部門實(shí)際情況對(duì)辦公用品實(shí)行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購(gòu)過(guò)程中嚴(yán)格詢價(jià)制度，比價(jià)制度，物美價(jià)廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動(dòng)，通過(guò)一些活動(dòng)的開(kāi)展，提高全員的勤儉節(jié)約意識(shí)，從我做起，從自身做起。

三、加強(qiáng)制度的常規(guī)化，強(qiáng)化監(jiān)督力度

制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎(jiǎng)罰分明，這樣才能確保有實(shí)效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報(bào)，對(duì)凡事沒(méi)有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時(shí)對(duì)于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報(bào)，納入年度綜合考評(píng)和個(gè)人評(píng)優(yōu)的重要的內(nèi)容。

四、大力開(kāi)展衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造良好衛(wèi)生環(huán)境

良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會(huì)更高，反之則亦然，沒(méi)有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會(huì)受到影響，同時(shí)，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對(duì)外形象。

因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對(duì)目前衛(wèi)生管理存在的問(wèn)題，在未來(lái)的工作中，

一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門為單位，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理，同時(shí)制定《公司工務(wù)環(huán)境評(píng)比》細(xì)則，對(duì)于部門衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行定期和非定期的檢查，通報(bào)檢查結(jié)果并公布。

二是要全面開(kāi)展禁煙活動(dòng)，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對(duì)于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報(bào)一次，處罰一次，同時(shí)，開(kāi)展警示活動(dòng)，對(duì)由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長(zhǎng)鳴，讓員工認(rèn)識(shí)到“煙頭雖小，后患無(wú)窮”。

五、嚴(yán)格工廠倉(cāng)庫(kù)管理，加強(qiáng)安保力量提升

工程倉(cāng)庫(kù)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)。

因此，要做好倉(cāng)庫(kù)管理，確保倉(cāng)庫(kù)管理更加科學(xué)，避免工程倉(cāng)庫(kù)丟貨或裝貨數(shù)量不對(duì)等情況的發(fā)生，首先就要強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)人員工作的責(zé)任心，培養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)人員的工作的敬業(yè)心，強(qiáng)化管理的力度；其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵(lì)制，調(diào)動(dòng)倉(cāng)庫(kù)人員工作的主動(dòng)能動(dòng)性和激情；最后，要強(qiáng)化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過(guò)程中，一方面增加要增派安保人員力量。

針對(duì)目前，4個(gè)保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實(shí)保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實(shí)施24小時(shí)巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域要做到實(shí)時(shí)巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點(diǎn)等。

個(gè)人年工作計(jì)劃 篇三

一、工作目標(biāo)

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。

3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

（一）、基層管理人員（主管）

提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主的選擇、妥善的處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余的時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提高對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

（二）、專業(yè)技術(shù)人員

專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

（三）年紀(jì)較青的人員（20—40歲）

這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個(gè)方面。

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

3、輪崗鍛煉。選拔2——5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長(zhǎng)。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的能力，實(shí)現(xiàn)人崗的匹配。

5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容

1、完善崗位的職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。

2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)的制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個(gè)崗位的績(jī)效考評(píng)制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃 篇四

有人作了這樣形象素描： 具備崇高的師德、 廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。

通過(guò)這次寫自培計(jì)劃計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì) 學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為：

一、理論方面：

提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。 作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的 師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的， 一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力， 僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白 的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能 完成其教書育人的神圣使命。其次，作為一個(gè)骨干教師，要把學(xué)習(xí)與思考真正成 為自己的一個(gè)習(xí)慣。

二、業(yè)務(wù)方面：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己英語(yǔ)學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要 落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、 繼續(xù)探索生活化、 情境化的創(chuàng)設(shè)方法， 掌握生活化、 情境化的課堂風(fēng)格。

3、具備一定的教學(xué)科研能力。

4、計(jì)算機(jī)水平有較大的提高，計(jì)算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教 案及教學(xué)課件。 我們教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué) 生的發(fā)展。教師的學(xué)識(shí)淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來(lái)的設(shè)計(jì)、組 織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信 念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，將影響學(xué)生的 終生。

三、具體措施：

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué) 生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教 育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這 些方面多下功夫。

３、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本 學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。

個(gè)人工作規(guī)劃 篇五

一、教育教學(xué)工作

在新的一年里，積極、認(rèn)真得干好學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，在工作中，不斷學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)自我的提高。

認(rèn)真閱讀新課標(biāo)要求、體會(huì)新課程的理念，鉆研教材，探索高效實(shí)用的教學(xué)方法，提高自己的業(yè)務(wù)能力。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)，開(kāi)闊視野，學(xué)會(huì)對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的分析。這樣也能給學(xué)生提供源源不斷的活水源頭。

做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂認(rèn)真講授，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)完善。積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)中要理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出地突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，考點(diǎn)。營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。在教學(xué)內(nèi)容上，要精益求精，并及時(shí)向?qū)W生介紹物理學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向，新成果。

勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思，彌補(bǔ)不足。

二、教學(xué)研究工作

積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真做好我校物理教研員的各項(xiàng)工作。認(rèn)真完成校本研修工作，繼續(xù)做好《華中教研》的整編工作。我利用一切可以利用的時(shí)間翻閱多種雜志、文獻(xiàn)，收集物理教研信息，經(jīng)常聽(tīng)課取經(jīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)。

積極組織和參與教科研課題研究工作，完成好正在參與的省級(jí)課題《中學(xué)物理“合作互動(dòng)”教學(xué)模式及其實(shí)效性研究》、市級(jí)課題《物理教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用》的研究工作。

三、名師工作室工作

1、通過(guò)名師引領(lǐng)并結(jié)合個(gè)人實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐和研究。

2、在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。積極承擔(dān)公開(kāi)課展示活動(dòng)。

3、參與名師的項(xiàng)目研究并完成相應(yīng)的子課題的研究任務(wù)。

4、希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力，在學(xué)術(shù)上取得一定成果，成為具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師。

初工作計(jì)劃 篇六

1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。

2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

我們將在20__年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《__大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《__大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

4、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20__年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

20__年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20__年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

20__年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行。

工作總結(jié)及十四五工作規(guī)劃 篇七

一、“十三五”項(xiàng)目工作情況

公安基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)是事關(guān)公安長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)工程，是事關(guān)社會(huì)治安穩(wěn)定的平安工程，是事關(guān)警務(wù)民生的警心工程，是打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)、管全局的大事。__年以來(lái)，我們緊緊圍繞政法基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“十三五”規(guī)劃的有利時(shí)機(jī)，深入分析和研究我局基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀和和急需解決的問(wèn)題，確定以公安局派出所業(yè)務(wù)用房爭(zhēng)取為主要方向，落實(shí)了建成了一批項(xiàng)目，保障了公安工作，增強(qiáng)了公安隊(duì)伍戰(zhàn)斗力和執(zhí)法水平，對(duì)公安工作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到了不可替代的重要作用。

（一）“十三五”期間我局項(xiàng)目實(shí)施情況

“十三五”期間，我局共上報(bào)項(xiàng)目14個(gè)，下達(dá)投資計(jì)劃項(xiàng)目4個(gè)，分別為六壩、三堡、民聯(lián)派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目和扁都口毒品檢查站建設(shè)項(xiàng)目?；厩闆r如下：

1、六壩派出所業(yè)務(wù)用房項(xiàng)目

六壩派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目于__年下達(dá)投資計(jì)劃，建設(shè)規(guī)模1130平方米，總投資226萬(wàn)元（其中：中央預(yù)算內(nèi)資金158萬(wàn)元，地方投資68萬(wàn)元）。該項(xiàng)目于__年開(kāi)工建設(shè)，__年建成投入使用。

2、三堡派出所業(yè)務(wù)用房項(xiàng)目

三堡派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目于__年下達(dá)投資計(jì)劃，建設(shè)規(guī)模1130平方米，總投資226萬(wàn)元（其中：中央預(yù)算內(nèi)資金158萬(wàn)元，地方投資68萬(wàn)元）。該項(xiàng)目于__年開(kāi)工建設(shè)，__年建成投入使用。

3、民聯(lián)派出所業(yè)務(wù)用房項(xiàng)目

民聯(lián)派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目于__年下達(dá)投資計(jì)劃，建設(shè)規(guī)模820平方米，總投資164萬(wàn)元（其中：中央預(yù)算內(nèi)資金114萬(wàn)元，地方投資50萬(wàn)元）。該項(xiàng)目于__年開(kāi)工建設(shè)，__年建成投入使用。

4、扁都口毒品檢查站項(xiàng)目

扁都口毒品檢查站建設(shè)項(xiàng)目于__年下達(dá)投資計(jì)劃，建設(shè)規(guī)模1200平方米，總投資348萬(wàn)元（其中：中央預(yù)算內(nèi)資金244萬(wàn)元，地方投資104萬(wàn)元）。

由于該項(xiàng)目選址位于甘肅祁連山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)管理局大河口自然保護(hù)站實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)，__年9月17日，經(jīng)甘肅祁連山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)管理局審核，原則同意__公安局扁都口毒品檢查站建設(shè)項(xiàng)目保護(hù)區(qū)實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)，并將相關(guān)材料報(bào)送國(guó)家林業(yè)和草原局審核批復(fù)。目前，由于疫情影響，相關(guān)審批工作滯后，尚未批復(fù)，待國(guó)家林草局批復(fù)下達(dá)后即可動(dòng)工建設(shè)，力爭(zhēng)于2021年建成投入使用。

（二）“十三五”期間項(xiàng)目實(shí)施主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視項(xiàng)目工作。爭(zhēng)取中央預(yù)算內(nèi)投資是改善公安基層基礎(chǔ)設(shè)施的主要途徑，近年來(lái)，我局搶抓公安機(jī)關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“十三五”、“十三五”規(guī)劃，加大公安基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，局主要領(lǐng)導(dǎo)理清思路、高度重視項(xiàng)目工作，從項(xiàng)目的編制、上報(bào)直到項(xiàng)目落地實(shí)施全程跟蹤，并由分管領(lǐng)導(dǎo)專門負(fù)責(zé)，保證到了項(xiàng)目從上報(bào)到實(shí)施的連續(xù)性。

2、通過(guò)多種方式認(rèn)真抓好項(xiàng)目工作。公安基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是促進(jìn)公安工作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，我們通過(guò)研究政策跑項(xiàng)目、吃透精神報(bào)項(xiàng)目、做好前期上項(xiàng)目、搞好協(xié)調(diào)抓項(xiàng)目等工作措施和方法，千方百計(jì)使更多的能夠落地建設(shè)，并且建立項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，常抓項(xiàng)目建設(shè)工作。

3、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理。項(xiàng)目工程雖然已下達(dá)了投資，但如何使投資落到實(shí)處、充分發(fā)揮投資效益卻是最終目的，因此我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，一是嚴(yán)格執(zhí)行法人制。由項(xiàng)目法人對(duì)項(xiàng)目策劃、資金籌措、建設(shè)實(shí)施等實(shí)行全過(guò)程負(fù)責(zé)，明確了項(xiàng)目法人的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，增強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的管理。二是嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)制。從工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購(gòu)均進(jìn)行了公開(kāi)招投標(biāo)，確保了公正、公平。三是嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理制。在項(xiàng)目建設(shè)中，對(duì)工程建設(shè)實(shí)施了專業(yè)化監(jiān)督管理，確保了工程質(zhì)量。四是嚴(yán)格執(zhí)行合同制。建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、設(shè)備和材料的采購(gòu)等，在實(shí)行招投標(biāo)后，均與中標(biāo)單位簽訂了合同，在合同明確了工作范圍、職責(zé)權(quán)限、質(zhì)量和進(jìn)度等，確保了工程建設(shè)的有序開(kāi)展。

（三）項(xiàng)目建設(shè)的成效和存在的問(wèn)題

__年以來(lái)，在縣委、縣政府的大力支持下，在我局黨委的高度重視下，我局三個(gè)派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目得以順利實(shí)施并投入使用，扁都口毒品檢查站雖在審批過(guò)程中環(huán)節(jié)較多，但也會(huì)在年內(nèi)動(dòng)開(kāi)建設(shè)。這些項(xiàng)目的實(shí)施主要成效有以下幾方面。

一是基層基礎(chǔ)設(shè)施水平得到極大提升。我局“十三五”期間實(shí)施的四個(gè)項(xiàng)目，均是基層所、站建設(shè)項(xiàng)目，無(wú)論是規(guī)模還是投資均比以前有較大規(guī)模提升，建成后的三個(gè)派出所，無(wú)論是辦公、辦案還是民警生活條件方面都得到全方位優(yōu)化。扁都口毒品檢查站建成后，也將更好地發(fā)揮查堵防控、先期處置和檢查登記等多項(xiàng)功能，守住甘青交界扁都口這個(gè)咽喉位置，為更好地維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

二是進(jìn)一步提升了項(xiàng)目實(shí)施的水平。通過(guò)四個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，使我局相關(guān)部門從項(xiàng)目建設(shè)的門外漢到行家里手，使每個(gè)項(xiàng)目無(wú)論從前期各項(xiàng)審批手續(xù)的取得到最后竣工驗(yàn)收后的備案工作，都能嚴(yán)格按政策和規(guī)定辦理，做到了即注重工程質(zhì)量這個(gè)硬件，又注重資料完整這個(gè)軟件，全方位提升了對(duì)項(xiàng)目的管理水平，從而為以后爭(zhēng)引項(xiàng)目和實(shí)施項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們雖然在項(xiàng)目建設(shè)上取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離全面提升我縣公安基礎(chǔ)設(shè)施水平還有很大差距。我局共有十二個(gè)派出所，目前按新標(biāo)準(zhǔn)建成的只有三個(gè)派出所，只占到四分之一，輻射于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派出所業(yè)務(wù)用房陳舊、落后的局面未得到根本改變，大部分派出所業(yè)務(wù)用房都是建成于__年左右的老舊派出所，一方面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)底，保證基本業(yè)務(wù)運(yùn)行支撐力不足；另一方面配套設(shè)施落后，基層民警工作生活條件困難。無(wú)論從環(huán)境、面積、設(shè)施現(xiàn)狀等都與上級(jí)公安機(jī)關(guān)的達(dá)標(biāo)要求存在很大差距。

二、“十四五”發(fā)展目標(biāo)思路

（一）預(yù)期目標(biāo)和思路

“十四五”時(shí)期，是我國(guó)由全面建成小康社會(huì)向基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期，也是全面開(kāi)啟社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)建設(shè)新征程的重要機(jī)遇期。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)等必將邁上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展；人民群眾對(duì)社會(huì)和諧穩(wěn)定、安定有序的需求和期待，以及社會(huì)各方對(duì)公安機(jī)關(guān)執(zhí)法能力和執(zhí)法質(zhì)量的要求必將越來(lái)越高；而公安機(jī)關(guān)在思想觀念、制度機(jī)制、素質(zhì)能力、管理監(jiān)督等方面都在逐步提高的同時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的不適應(yīng)問(wèn)題也突出反映出來(lái)，亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。“十四五”期間，我局將繼續(xù)在省、市發(fā)改委及相關(guān)部門的大力支持和縣委、縣政府高度重視下，通過(guò)緊抓中央加大對(duì)政法基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的有利時(shí)機(jī)，積極爭(zhēng)取中央資金，大力加強(qiáng)公安基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，順利完成一批項(xiàng)目建設(shè)，有效改善我縣公安基礎(chǔ)設(shè)施條件。

（二）重點(diǎn)任務(wù)

1、派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)

根據(jù)目前我局基本情況，隨著民警、輔警隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，以及上級(jí)公安機(jī)關(guān)對(duì)警力下沉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交警中隊(duì)建設(shè)的要求，我局基層派出所人員也日益增多，我局12個(gè)派出所除六壩、三堡、民聯(lián)派出所按新標(biāo)準(zhǔn)已建成外，有7個(gè)派出所都是修建于__年左右，面積均為150至225平方米左右，洪水派出所是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)合建，城關(guān)派出所甚至還是借房辦公，從功能、面積等方面都與目前形勢(shì)嚴(yán)重不符。因此，擬將剩余9個(gè)派出所業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目都按新標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)為“十四五”政法基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

其中：南豐、永固、開(kāi)發(fā)區(qū)、順化、豐樂(lè)、新天、南古按農(nóng)村鎮(zhèn)一級(jí)派出所每所建設(shè)規(guī)模1130平方米，每所投資226萬(wàn)元（其中，中央預(yù)算內(nèi)投資158萬(wàn)元，地方投資68萬(wàn)元）；城關(guān)、洪水派出所每所建設(shè)規(guī)模1550平方米，每所投資450萬(wàn)元（其中，中央預(yù)算內(nèi)投資315萬(wàn)元，地方投資135萬(wàn)元）。

2、看守所改擴(kuò)建項(xiàng)目

我縣看守所是于__年建成投入使用，經(jīng)過(guò)多年運(yùn)行，目前各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施陳舊不堪，雖經(jīng)多次修修補(bǔ)補(bǔ)，但無(wú)法得到整體改觀，而且當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)也已十分落后，功能設(shè)計(jì)不科學(xué)，對(duì)在押人員管理帶來(lái)諸多不利因素。按最新標(biāo)準(zhǔn)我縣看守所建筑面積應(yīng)達(dá)到4868平方米，目前我縣看守所現(xiàn)有面積為3648平方米，還需改擴(kuò)建面積1220平方米，改擴(kuò)建面積預(yù)算總投資354 萬(wàn)元（其中：中央預(yù)算內(nèi)投資248萬(wàn)元，地方配套106萬(wàn)元）。

（三）落實(shí)措施

一是加強(qiáng)與發(fā)改等相關(guān)部門的聯(lián)系溝通，全面了解掌握相關(guān)投資政策，及早謀劃和調(diào)整做好項(xiàng)目工作的思路、重點(diǎn)任務(wù)和推進(jìn)措施的對(duì)接，為全縣公安工作提供議題和建議。

二是堅(jiān)持“提前介入、及時(shí)匯報(bào)、重點(diǎn)對(duì)接、全程跟蹤”原則，積極與發(fā)改部門建立信息溝通渠道和長(zhǎng)期聯(lián)系機(jī)制。認(rèn)真研究政策，準(zhǔn)確把握信息，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目前期和資金爭(zhēng)取工作，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目納入國(guó)家和省的計(jì)劃盤子。

三是及早對(duì)擬報(bào)建項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究，提早對(duì)涉及到的土地、規(guī)劃、環(huán)保等前期手續(xù)進(jìn)行審批，確保上報(bào)項(xiàng)目成熟。

采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃書 篇八

一、注重安全教育和管理。開(kāi)展安全穩(wěn)定主題教育，加強(qiáng)安全意識(shí)、法制意識(shí)和自我防護(hù)意識(shí)等宣傳和教育工作，有效引導(dǎo)學(xué)生的思想和行為。及時(shí)排查和處理不穩(wěn)定因素和隱患，預(yù)防安全事件的發(fā)生。加大學(xué)生宿舍安全管理力度，消除學(xué)生宿舍安全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。

二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。構(gòu)建教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)聯(lián)動(dòng)工作方案，圍繞教學(xué)，將學(xué)生、教師和管理者三方作用有效結(jié)合，積極開(kāi)展“學(xué)風(fēng)示范班”與“學(xué)風(fēng)標(biāo)兵班”評(píng)比活動(dòng)，營(yíng)造責(zé)任聯(lián)動(dòng)、環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)、措施聯(lián)動(dòng)的新的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)工作環(huán)境，多層面、多角度、全方位促進(jìn)教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體、以教風(fēng)帶學(xué)風(fēng)、以學(xué)風(fēng)促教風(fēng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

三、創(chuàng)新思政載體。加大大學(xué)生思想政治工作的創(chuàng)新力度，不斷拓展思想政治教育新平臺(tái)，創(chuàng)新教育方式和載體，鼓勵(lì)系部開(kāi)展典型思想政治教育工作項(xiàng)目創(chuàng)新，大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，積極探索和建立網(wǎng)絡(luò)思想政治教育平臺(tái)，充分發(fā)揮機(jī)電留言、青春機(jī)電等網(wǎng)絡(luò)媒介的作用，掌握思想政治教育主動(dòng)權(quán)。

四、優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)輔導(dǎo)員和班主任的培訓(xùn)力度，舉辦“輔導(dǎo)員工作論壇”、輔導(dǎo)員技能大賽。進(jìn)一步完善輔導(dǎo)員和班主任的考核、激勵(lì)、培養(yǎng)機(jī)制，規(guī)范輔導(dǎo)員和班主任綜合測(cè)評(píng)工作，促進(jìn)輔導(dǎo)員和班主任不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。

五、實(shí)施四大體系。鞏固和發(fā)展學(xué)生事務(wù)管理、養(yǎng)成教育、預(yù)警教育和信息管理四個(gè)體系。事務(wù)管理體系要更加規(guī)范、更加嚴(yán)格；養(yǎng)成教育體系要重點(diǎn)落實(shí)到系，開(kāi)展有特色的養(yǎng)成教育活動(dòng)；預(yù)警教育體系和信息管理要全面實(shí)施，面向每一位學(xué)生，對(duì)其日常言行、課堂考勤、早鍛煉、晚自習(xí)、考試成績(jī)、寢室衛(wèi)生等進(jìn)行預(yù)先警示和信息登記，以達(dá)到對(duì)學(xué)生個(gè)性化指導(dǎo)的目的。

六、建設(shè)兩個(gè)陣地。進(jìn)一步深化學(xué)生班級(jí)和宿舍的建設(shè)活動(dòng)。大力開(kāi)展“一班一品”建設(shè)，建設(shè)班級(jí)文化，營(yíng)造積極向上的班級(jí)文化氛圍；進(jìn)一步落實(shí)6s管理工作要求，開(kāi)展“百佳文明型寢室”、“百佳學(xué)習(xí)型寢室”評(píng)比表彰活動(dòng)和“黨員之家”、“無(wú)煙寢室”等特色宿舍創(chuàng)建活動(dòng)。

七、精心組織活動(dòng)。開(kāi)展生動(dòng)活潑、豐富多彩的校園文化活動(dòng)。適時(shí)舉辦有針對(duì)性的主題教育講座，幫助學(xué)生釋疑解惑，開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)知識(shí)，健康成長(zhǎng)。充分發(fā)揮新生心理健康測(cè)評(píng)作用，準(zhǔn)確了解和掌握新生心理健康狀況，建立心理檔案。

八、提升教育效果。加快心理健康教育中心軟硬件建設(shè)，不斷拓展心理健康服務(wù)…白話文 baihuawen.cn…的渠道，開(kāi)展及時(shí)、有效的心理援助、咨詢服務(wù)、知識(shí)培訓(xùn)和危機(jī)干預(yù)，加強(qiáng)學(xué)生心理健康案例研究，不斷提升心理健康教育效果。

九、落實(shí)資助政策。廣泛深入宣傳國(guó)家和學(xué)院的資助政策；落實(shí)“綠色通道”，確保困難學(xué)生順利入學(xué)；規(guī)范困難學(xué)生檔案建庫(kù)工作；實(shí)施陽(yáng)光工程，公開(kāi)、公平、公正評(píng)審學(xué)生獎(jiǎng)助學(xué)金；配合相關(guān)部門做好學(xué)費(fèi)清繳工作。

十、開(kāi)展資助育人。樹(shù)立自立自強(qiáng)的先進(jìn)典型，使“自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)”的示范作用不斷擴(kuò)大，拓展校園勤工儉學(xué)崗位，同時(shí)組織受助學(xué)生開(kāi)展志愿者活動(dòng)和公益服務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)他們的勤奮勞動(dòng)、知恩感恩、立志成才的獨(dú)立意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。

十一、加強(qiáng)國(guó)防教育。認(rèn)真做好學(xué)生軍訓(xùn)安排工作，密切配合部隊(duì)開(kāi)展學(xué)生軍訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，提升學(xué)生精神品質(zhì)；做好大學(xué)生應(yīng)征入伍相關(guān)工作，加強(qiáng)學(xué)生國(guó)防教育；做好軍校共建及擁軍工作。

20__年是我院深化改革、加快發(fā)展、提升內(nèi)涵的一年，學(xué)生工作部將緊緊圍繞學(xué)院黨政中心工作，堅(jiān)定改革信心，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，凝聚價(jià)值共識(shí)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實(shí)改進(jìn)作風(fēng)，提高管理效能，為學(xué)院改革、發(fā)展和穩(wěn)定、學(xué)生成長(zhǎng)成才成功做出新貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作規(guī)劃 篇九

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！