連鎖加盟陷阱：汽車美容連鎖加盟小心被圈錢

美國(guó)商務(wù)部有關(guān)資料顯示，美國(guó)95%的連鎖店在市場(chǎng)中可獲得成功，而獨(dú)立店鋪65%都會(huì)在5年內(nèi)關(guān)門。據(jù)調(diào)查，90%從事汽車美容服務(wù)業(yè)的都是外行，他們是看到有利可圖才進(jìn)入此行業(yè)的，原本從事相關(guān)汽車業(yè)領(lǐng)域的投資者只占10%左右。很大一部分準(zhǔn)備進(jìn)入汽車美容業(yè)的投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景和市場(chǎng)潛力往往很有信心，但在貨品渠道、操作僅能、日常管理、經(jīng)營(yíng)發(fā)展等發(fā)面卻顯得經(jīng)驗(yàn)不足。

據(jù)了解，由于汽車美容服務(wù)業(yè)無(wú)需購(gòu)置昂貴的大型修理設(shè)備，只要具備一些必備的施工工具就可開展運(yùn)營(yíng)。因此相對(duì)汽車修理廠、汽車專賣店而言看，這一市場(chǎng)的進(jìn)入門檻要相對(duì)低得多，而一些汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)也已開始重視這一商機(jī)，正在將觸角伸入到汽車美容服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域。

專業(yè)汽車美容機(jī)構(gòu)在中國(guó)出現(xiàn)不過(guò)是近一二十年的事。上個(gè)世紀(jì)80年代初期，大量出現(xiàn)的太陽(yáng)膜、座椅套業(yè)務(wù)為其萌芽；90年代初期，進(jìn)口防盜器、CD機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)被業(yè)內(nèi)視為汽車美容服務(wù)業(yè)的一次突破；1995年之后的兩年間，真皮座椅、防爆膜業(yè)務(wù)的興起掀起了第二輪汽車美容裝飾熱潮。按照入世時(shí)的承諾，我國(guó)允許外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，于是國(guó)外的汽車美容服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)如雨后春筍般在中國(guó)涌現(xiàn)。

在北京市場(chǎng)，已有月福，愛義行等幾個(gè)小有名氣的本土汽車裝飾連鎖品牌，百元旗下的波波也加入這一汽車飾品大軍，不到半年時(shí)間在北京一下子布兵排陣八家連鎖店。但更多的是3M、特福萊、馳耐普等來(lái)自國(guó)外的汽車美容養(yǎng)護(hù)品牌借中國(guó)代理?yè)魴C(jī)構(gòu)安營(yíng)扎寨，其發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量動(dòng)輒以數(shù)百計(jì)。

如正式入駐中國(guó)的美國(guó)汽車美容品牌特福萊，現(xiàn)在全國(guó)已有1000多家特許加盟商；作為其代理商，百援的目標(biāo)就是成為汽車美容裝飾行業(yè)的航母。如果算上那些單一的或是路邊自稱從事汽車美容的攤點(diǎn)，北京的汽車美容服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不下萬(wàn)家。

投資成本高，高增長(zhǎng)掩飾不了問題

一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)汽車美容品牌特福萊為例，其加盟的等級(jí)就分為旗艦店、豪華店、標(biāo)準(zhǔn)店、經(jīng)濟(jì)店、創(chuàng)業(yè)店等五個(gè)級(jí)別，收取加盟費(fèi)從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等，加盟店則可以接受連鎖總部統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)、VI授權(quán)、產(chǎn)品配送、店面設(shè)計(jì)、開業(yè)指導(dǎo)等。出去加盟金外，前期還需要投入的資金有店面租金及裝修費(fèi)、產(chǎn)品購(gòu)置的費(fèi)用、員工工資等。加盟特福萊汽車美容的投資者一般都是在別的行業(yè)有過(guò)一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人。特福萊專家指出，汽車美容服務(wù)業(yè)目前存在四大困惑：第一是相關(guān)的法律法規(guī)不齊全；第三是各品牌還在跑馬圈地之中，終端客戶群尚沒有得到細(xì)分；第四是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度地下，這些問題都以待解決。

加盟陷阱多，“圈錢”游戲不停上演

特福萊防騙子，提示您，對(duì)于那些想依靠汽車美容服務(wù)連鎖體制分羹的個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，并非交上加盟費(fèi)就可以萬(wàn)事無(wú)憂了，如今所謂“汽車美容連鎖加盟”也有很多陷阱。例如某些高喊“零加盟費(fèi)用、進(jìn)貨零付款、返還裝修費(fèi)、無(wú)憂退換貨”優(yōu)惠政策的汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)，曾被行業(yè)內(nèi)人士指稱為使用迷惑手段“圈錢”。還有一些連鎖機(jī)構(gòu)的加盟費(fèi)中包含大量的品牌使用費(fèi)、商標(biāo)授權(quán)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、企劃費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等等，但提供的貨品很少，統(tǒng)一配貨的價(jià)格也定的高的離譜，還有一些所謂的“洋品牌”、“洋連鎖”也不過(guò)是披著假“洋外衣”的國(guó)內(nèi)注冊(cè)機(jī)構(gòu)。